Szkolenia sprzedażowe i menedżerskie · Śląsk i cała Polska
Szkolenia dla firm
Sprzedaż, zarządzanie zespołem, komunikacja. 70% czasu to ćwiczenia.
Andrzej Mika · wsparcie rozwoju
Przez 15 lat pracowałem w bankowości (Bank Millennium, PKO BP), z czego 12 lat na stanowiskach menedżerskich. Budowałem struktury sprzedaży w sieciach zewnętrznych, rekrutowałem i szkoliłem ludzi, zarządzałem regionem południowej Polski.
Wdrażałem też standardy obsługi i sprzedaży w UPC Polska. Dziś jako trener i coach pracuję z firmami, które chcą, żeby ich handlowcy i menedżerowie działali skuteczniej.
LinkedInJestem dyplomowanym coachem (Noble Manhattan Coaching, Practitioner Coach Diploma) i trenerem Akademii Trenerów Grupowych. Ukończyłem socjologię reklamy i komunikacji oraz psychologię zarządzania w WSB w Dąbrowie Górniczej.
Jestem certyfikowanym konsultantem Extended DISC i MTQ48. W programie AIDEAS uczę się projektowania i zabezpieczania agentów AI.
Każdą współpracę zaczynam od rozmowy o celach zespołu.
Umów rozmowęBlisko zespołu, skupiony na wyniku.
Zakres i tematykę szkolenia ustalam z klientem, pod specyfikę firmy i jej klientów. Uczestnicy ćwiczą na sytuacjach z własnej pracy: gry szkoleniowe, case study, symulacje rozmów i dyskusje.
Szkolenia sprzedażowe
Potrzeby klienta, dopasowanie stylu komunikacji, trudne sytuacje, planowanie sprzedaży i negocjacje.
Szkolenia menedżerskie
Budowanie zespołu, delegowanie, stawianie celów i monitorowanie ich realizacji, rozwiązywanie konfliktów.
czasu szkolenia to metody aktywne
Coaching to nie mowa motywacyjna ani doradztwo. Działa jak jazda taksówką: klient prowadzi i wybiera trasę, coach jedzie obok i pilnuje celu podróży.
Coaching biznesu
Executive coaching dla kadry zarządzającej i team coaching dla zespołów zadaniowych.
Life coaching
Indywidualnie i dla par: relacje, emocje, wybór ścieżki zawodowej, motywacja.
metod aktywnych w procesie coachingu
Przed szkoleniem warto wiedzieć, z kim pracujemy. Diagnoza pozwala dopasować treść do ludzi, którzy będą na sali, i zaplanować ścieżki rozwoju.
Extended DISC
Naturalny styl zachowania, komunikacji i podejmowania decyzji, mocne strony, motywatory i demotywatory.
MTQ48
Odporność psychiczna: kontrola, zaangażowanie, podejście do wyzwań i pewność siebie.
2014
certyfikat Extended DISC, MTQ48 od 2016
Branże, w których pracowałem.
W bankowości przepracowałem 15 lat. Jako trener prowadziłem projekty dla firm z telekomunikacji, energetyki, handlu, logistyki i przemysłu.
Zakres i przykłady na szkoleniu ustalam z klientem, z uwzględnieniem specyfiki jego działania. Uczestnicy ćwiczą na sytuacjach ze swojej codziennej pracy.
Pracuję na Śląsku i w całej Polsce, w siedzibie klienta albo w miejscu, które wskaże. Umów rozmowę
Zobacz realizacjeSzkolenia dla firm
Jak pracuję.
Każdy program zaczyna się od rozmowy o tym, co ma się zmienić w pracy zespołu, a kończy na wdrożeniu tej zmiany.
Zakres ustalamy razem. Ćwiczenia budujemy na tym, co zespół robi na co dzień, a nie na uniwersalnych scenkach.
Ustalamy, co ma się zmienić w pracy zespołu i po czym to poznamy. Wybieramy formę: szkolenie, coaching albo jedno i drugie.
Extended DISC lub MTQ48 przed szkoleniem pokazuje, z kim pracujemy, i pozwala dobrać treść do ludzi na sali.
70% czasu to ćwiczenia, symulacje i dyskusje. Po szkoleniu menedżerów często pracujemy dalej w formie coachingu.
Szkolenia prowadzę w 70% metodami aktywnymi: gry szkoleniowe, case study, symulacje i dyskusje. Szkolenia dla menedżerów są często wstępem do indywidualnej pracy coachingowej, która pomaga wdrożyć nowe umiejętności.
Umów rozmowęRealizacje, o których piszę na LinkedIn.
Kilka projektów z ostatnich miesięcy. Każdy opisałem na swoim profilu, razem ze zdjęciami z sali.
Warsztaty dla menedżerów retailu oparte na grywalizacji. Wniosek: klient oczekuje spójnej i fachowej obsługi w każdym kanale.
Szkolenia w GlobKurier prowadzone tak, żeby zmiana została w firmie po wyjściu trenera.
Warsztaty o zmianach na rynku B2B i roli handlowca: opór, wyparcie, negocjacje, testowanie, akceptacja.
Więcej relacji z warsztatów publikuję na LinkedIn. Zobacz profil
Tematy szkoleń.
Każde szkolenie ma opisany efekt: co uczestnicy potrafią zrobić po jego zakończeniu.
Poniżej skrót najczęstszych tematów. Pełny program ustalamy razem, pod specyfikę firmy i poziom zespołu.
Uczestnicy określają potrzeby klienta, dopasowują styl komunikacji, planują proces sprzedaży i etycznie negocjują.
ZapytajUczestnicy budują zespół, delegują, stawiają cele, monitorują ich realizację i rozwiązują konflikty.
ZapytajUczestnicy rozpoznają styl rozmówcy, dobierają do niego własny i chronią się przed próbami manipulacji.
ZapytajUczestnicy rozpoznają czynniki stresu, zmniejszają ich wpływ i dbają o własną odporność psychiczną.
ZapytajMoje podejście do szkoleń.
Andrzej Mika
trener i coach
Samo szkolenie może być fajne, ale czy o to chodzi? Liczy się to, co zespół robi inaczej, kiedy wraca do klientów. Dlatego program ustalamy pod Waszą codzienną pracę.
„Pan Andrzej to ekspert z ogromną wiedzą i doświadczeniem, potrafiący w angażujący sposób przekazywać praktyczne rozwiązania, które uczestnicy mogą od razu zastosować w codziennej pracy.”
Formy współpracy.
Pytania i odpowiedzi.
Szkolenie rozwija umiejętności grupy, w 70% przez ćwiczenia: gry, case study, symulacje i dyskusje. Coaching to indywidualny proces, w którym klient sam dochodzi do obranego celu, a coach mu w tym towarzyszy. To nie mowy motywacyjne ani doradztwo.
Na Śląsku i w całej Polsce: w siedzibie klienta albo w miejscu, które wskaże. Jeśli firma nie ma odpowiedniej sali, pomagam znaleźć i zorganizować miejsce.
Standardowo dla grupy od 10 do 16 osób, na jeden albo dwa dni. Dla większych grup i dłuższych programów warunki ustalamy indywidualnie.
Zaczynamy od rozmowy o oczekiwaniach i efektach, które chcesz osiągnąć. Liczbę sesji ustalamy razem. Sesje mogą odbywać się na żywo albo online.
To narzędzie do analizy behawioralnej. Raport opisuje między innymi naturalny styl zachowania i komunikacji, sposób podejmowania decyzji, mocne strony, motywatory i demotywatory. Bada nieuświadomiony poziom zachowań, więc pokazuje, jak ktoś naprawdę działa, a nie jak uważa, że powinien.
To badanie odporności psychicznej w czterech obszarach: kontrola, zaangażowanie, wyzwanie i pewność siebie. Uczestnik wypełnia test przez link, a raport omawiamy na indywidualnym spotkaniu z certyfikowanym konsultantem.
Cena zależy od liczby uczestników, dni szkoleniowych, miejsca i formy. Po rozmowie o celach przygotowuję konkretną wycenę. Płatność przelewem, a wysokość ewentualnej zaliczki ustalamy indywidualnie.
Zadzwoń: +48 500 508 117
albo zostaw wiadomość, a odezwę się w ciągu 24 godzin.
Chcesz zamówić szkolenie albo masz pytanie? Wypełnij formularz albo napisz: kontakt@andrzejmika.com
LinkedIn | Sprzedaż
LinkedIn | Sprzedaż
LinkedIn | Sprzedaż
LinkedIn | Sprzedaż
